【法人担当者様必見】集客・名刺獲得が変わる！展示会を成功に導くノベルティ戦略と厳選アイテム

投稿日：2025.07.14　更新日：2025.07.14

年に数回のビッグイベント、展示会・見本市。多くの時間とコストをかけて出展するからには、「リードを一件でも多く獲得したい」「自社の製品・サービスを広く認知させたい」と考えるのは当然です。

しかし、数多くのブースが立ち並ぶ会場で、来場者の足を止め、記憶に残るアピールをするのは至難の業。「思ったように人が集まらない」「名刺交換はできたが、後日連絡しても反応が薄い…」といったお悩みをお持ちのご担当者様も多いのではないでしょうか。

その課題、「戦略的なノベルティグッズ」で解決できるかもしれません。

ノベルティは単なる“おまけ”ではありません。来場者の行動を促し、商談に繋げ、展示会後も貴社を思い出してもらうための「投資対効果の高いマーケティングツール」です。

本記事では、数々の企業の展示会サポートを行ってきたノベルティのプロである私たちが、展示会を成功に導くためのノベルティ選びのポイントと、目的別のおすすめアイテムを徹底解説します。

効果的なノベルティは、貴社のブースに以下のようなメリットをもたらします。

【集客効果】来場者の足を止める「フック」になる
魅力的なノベルティは、「あのブース、何か面白そうなものを配っているな」と来場者の興味を惹きつけ、立ち寄るきっかけを作ります。これが最初の、そして最も重要なステップです。
【名刺獲得率UP】会話と交換の「潤滑油」になる
「ノベルティをお渡ししますので、ぜひ名刺交換を…」の一言は、名刺交換を依頼する自然な口実になります。ノベルティを介して会話が弾み、スムーズな情報収集・提供へと繋げることができます。
【ブランディング効果】展示会後も続く「記憶のしるし」
展示会が終われば、来場者は多くの企業のパンフレットや名刺を手にしています。その中で忘れられないためには、「手元に残るモノ」が効果的です。オフィスや自宅で使えるノベルティは、貴社のロゴを見るたびに展示会の内容を思い出させ、継続的なアピールを実現します。
【競合との差別化】企業の「センス」を伝える
ありきたりなペンやクリアファイルだけでなく、「おっ」と思わせる気の利いたノベルティは、来場者に「この会社は面白いな」「センスが良いな」というポジティブな印象を与え、競合他社との差別化を図ります。

やみくもに選ぶのではなく、以下の5つのポイントを押さえることが成功の鍵です。

ポイント	詳細
① ターゲット	来場者の役職や業界を想定し、「誰がもらって嬉しいか」を考える。IT系ならガジェット、製造業なら作業で使えるものなど。
② 実用性と携帯性	「その場で使える」「オフィスで使える」が鉄則。また、来場者が持ち帰りやすいよう「軽く、かさばらない」ことも絶対条件です。
③ 企業・製品との関連性	自社のサービスやコンセプトと関連するアイテムは、企業イメージを強く印象付けます。（例：エコ関連企業ならSDGsグッズ）
④ デザインと品質	ロゴを目立たせつつも、普段使いしやすいデザインを。安っぽく見えるものは企業のイメージを損なうため、品質にもこだわりましょう。
⑤ 配布戦略（ランク分け）	全員に配る「ばらまき用」、名刺交換者向けの「お礼用」、商談者向けの「特別ギフト」など、ノベルティにランクを設け、目的別に使い分けることでコストを最適化し、効果を最大化できます。

上記のポイントを踏まえ、私たちが自信を持っておすすめするアイテムを戦略別にご紹介します。

低単価で大量に用意し、ブース前で配布。まずは足を止めてもらうことが目的です。

1. オリジナルラベルのミネラルウォーター・お菓子
広い会場を歩き回る来場者にとって、飲み物や一息つけるお菓子は純粋に嬉しいもの。ラベルに大きく印刷でき、受け取ってもらいやすい鉄板アイテムです。
2. フラップ付き除菌ウェットティッシュ
衛生意識の高まりから定番化した人気アイテム。印刷面が広く、企業ロゴやQRコードを効果的にアピールできます。
3. デザイン性の高いA5クリアファイル
A4サイズが定番ですが、あえて少し小さいA5サイズにすることで、持ち運びやすく、他社とかぶりにくいというメリットがあります。

名刺交換やアンケート回答のお礼としてお渡しします。実用性が高く、長く使ってもらえるものを選びましょう。

4. A4コットンバッグ・不織布バッグ
各社から受け取るカタログ類をまとめるのに必須。会期中ずっと貴社のロゴをアピールしてくれる「歩く広告塔」になります。
5. 書き味の良い多機能ボールペン
ただのボールペンではなく、「黒・赤＋シャープペンシル」など、少し気の利いた一本はビジネスシーンで重宝され、長く使ってもらえます。
6. スマホスタンド（キーホルダー型・カード型）
オフィスや外出先で動画視聴やオンライン会議に便利。コンパクトで携帯しやすく、デスクで貴社をアピールし続けます。